Αυτοκίνητα: Τα χρηματοδοτικά σχέδια της αγοράς

Την τύχη τους στα χέρια τους πήραν για μια ακόμη φορά οι εταιρείες εισαγωγής αυτοκινήτων στην Κύπρο. Βλέποντας πως η αγορά εξακολουθεί να παραμένει «παγωμένη» και ότι το...



 κράτος δεν προτίθεται να λάβει δραστικά μέτρα για αλλαγή της κατάστασης, αποφάσισαν να προχωρήσουν οι ίδιες με τη δημιουργία ευέλικτων και ελκυστικών χρηματοδοτικών σχεδίων.

ΤΑ ΣΧΕΔΙΑ

Με αυτά μπορεί κάποιος να εξασφαλίσει ένα καινούργιο όχημα καταβάλλοντας μικρή προκαταβολή και στη συνέχεια μια σταθερή μηνιαία δόση, συνήθως για τρία χρόνια. Ακολούθως στα πλείστα σχέδια δίνεται η επιλογή στον καταναλωτή είτε να καταβάλει ένα πρόσθετο ποσό το οποίο θα έχει συμφωνηθεί από την αρχή και να κρατήσει το αυτοκίνητο είτε να μην καταβάλει το πρόσθετο ποσό και να δώσει το αυτοκίνητο πίσω στην εταιρεία. Μπορεί, επίσης, να επιλέξει νέο σχέδιο με άλλο αυτοκίνητο.
Τα σχέδια αυτά βοηθούν τόσο τους επαγγελματίες που θα ήθελαν ένα όχημα για τη δουλειά τους, αλλά προτιμούν να διατηρήσουν ένα κεφάλαιο κίνησης για την εταιρεία τους, παρά να το δώσουν για την αγορά αυτοκινήτου, καθώς και ένα νεαρό που είναι χαμηλόμισθος και δεν μπορεί να διαθέσει μεγαλύτερο ποσό για να αγοράσει αυτοκίνητο.

Η Business Weekly επικοινώνησε με τους περισσότερους μεγάλους εισαγωγείς καινούργιων αυτοκινήτων και εξασφάλισε λεπτομέρειες για τα χρηματοδοτικά σχέδια που προσφέρουν στους πελάτες τους.

ΟΙ ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΕΙΣ

Πέραν των σχεδίων σημειώνουμε τα εξής:
•    Τα σχέδια χρηματοδότησης, που προσφέρουν οι εταιρείες, έχουν, περίπου, 0,5% με 1% χαμηλότερο επιτόκιο από τα τραπεζικά δάνεια, έστω κι αν τα περισσότερα παρέχονται σε συνεργασία με τράπεζες.

•    Ιδιαίτερα σημαντική σ’ αυτές τις περιπτώσεις είναι και η αξία που θα καθοριστεί για επαναγορά του αυτοκινήτου μετά τη λήξη του σχεδίου. Σ’ αυτό το στάδιο είναι πολύ σημαντική η αξία που χάνει ένα όχημα και σαφώς ισχυρά brands, που δεν χάνουν μεγάλο μέρος της αξίας τους, έχουν σημαντικό πλεονέκτημα σε τέτοια σχέδια.

•    Τα σχέδια των εταιρειών δεν διαφέρουν σε μεγάλο βαθμό μεταξύ τους, αφού προσφέρουν, περίπου, τα ίδια πράγματα. Εξαίρεση ενδεχομένως να αποτελούν οι εταιρείες που έχουν δικές τους εταιρικές τράπεζες. Η διαφοροποίηση, μας ανέφεραν άτομα της αγοράς, βρίσκεται στον τρόπο που κάθε εταιρεία παρουσιάζει το πρόγραμμά της.

PORSCHE
Χρηματοδοτικό σχέδιο για τα αυτοκίνητα Porsche παρουσίασε η A.I. Motokinisi Group. To σχέδιο, με ονομασία Porsche Financial Services, ισχύει για όλα τα καινούργια οχήματα του brand και περιλαμβάνει σταθερή μηνιαία δόση για τέσσερα χρόνια, χωρίς κόστος συντήρησης ή για 60 χιλιάδες χμ.
Στη συνέχεια ο αγοραστής έχει τρεις επιλογές. Η πρώτη είναι η αναβάθμιση σε καινούργια Prosche της επιλογής του αγοραστή. Η δεύτερη είναι η επιστροφή του οχήματος στην εταιρεία χωρίς επιπλέον κόστος και η τρίτη είναι να συνεχίσει ο αγοραστής με το ίδιο χρηματοδοτικό πρόγραμμα.
Σε σχετική διαφήμιση η εταιρεία δίνει το παράδειγμα του Porsche Cayenne Diesel των 30 λίτρων και 245 ίππων, το οποίο με το συγκεκριμένο σχέδιο έχει μηνιαία δόση 761 ευρώ το μήνα.

GEO. PAVLIDES & ARAOUZOS LTD
Σχέδιο χρηματοδότησης για τα brands της ετοιμάζει η Geo. Pavlides & Araouzos Ltd. Σύμφωνα με τον υπεύθυνο marketing του τμήματος Αutomobile brands της εταιρείας, Ανδρέα Σαματά, σύντομα η εταιρεία θα παρουσιάσει ένα πελατοκεντρικό πρόγραμμα χρηματοδότησης για όλα τα brands του ομίλου, δηλαδή, Saab, Opel και Chevrolet.
Πρόκειται για ένα πρόγραμμα που θα περιλαμβάνει, μεταξύ άλλων, χαμηλές μηνιαίες δόσεις και δωρεάν σέρβις για συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Το συγκεκριμένο σχέδιο ίσως εφαρμοστεί και για τη Citroen, εάν μέχρι την παρουσίασή του ενσωματωθεί και επίσημα στον όμιλο.

ΟΜΙΛΟΣ ΠΗΛΑΚΟΥΤΑΣ
Στο παρόν στάδιο τα brands που εκπροσωπεί στην κυπριακή αγορά ο Όμιλος Πηλακούτας δεν προσφέρουν κάποιο σχέδιο χρηματοδότησης.
Ωστόσο, σύμφωνα με το marketing manager του ομίλου, Άντρο Σκαλιστή, στην Κύπρο λειτουργεί εδώ και τρία χρόνια, περίπου, η BMW Financial Services, αλλά μόνο στον τομέα της ασφάλισης. «Η εταιρεία θα κρίνει πότε είναι οι κατάλληλες συνθήκες στην κυπριακή αγορά, ώστε να λειτουργήσει στην Κύπρο ολόκληρο το φάσμα της BMW Bank, το οποίο περιλαμβάνει και τον τομέα της χρηματοδότησης», πρόσθεσε ο ίδιος.

TOYOTA
Το πρόγραμμα Toyota Flex είναι, σύμφωνα με την εταιρεία, ο ιδανικός τρόπος για να αποκτήσει κανείς το αυτοκίνητο που ονειρεύεται, σε τιμή που θα μπορεί να αποπληρώνει.
Το σχέδιο είναι διαθέσιμο στα πλείστα μοντέλα της Toyota και ο πελάτης καλείται να πληρώνει για τη χρήση του αυτοκινήτου, ενώ παράλληλα του ανήκει για περίοδο τριών χρόνων. Όπως εξήγησαν οι υπεύθυνοι στην Dickran Ouzounian & Co, το σχέδιο είναι κατάλληλο για όσους επιθυμούν να αλλάζουν συχνά το αυτοκίνητό τους και η εταιρεία εγγυάται την μελλοντική του αξία. Έτσι ο πελάτης καλείται να πληρώσει για τη χρήση και ταυτόχρονα δικαιούται δωρεάν συντήρηση και επιδιόρθωση.
Αφού ο πελάτης επιλέξει το Toyota που επιθυμεί, ακολουθούν τρία στάδια.
1. Η προκαταβολή μπορεί να είναι μέχρι και το 20% της τιμής του οχήματος.
2. Καθορίζεται η ελάχιστη μελλοντική εγγυημένη αξία μεταπώλησης του οχήματος από την Toyota. Έτσι είναι εγγυημένη η αξία του οχήματος στο μέλλον και προστατεύεται ο πελάτης από σημαντικές διακυμάνσεις στην αγορά. Μαζί με την προκαταβολή το ποσό αυτό αφαιρείται από την τιμή.
 3. Ακολούθως υπολογίζονται οι μηνιαίες δόσεις, αναλόγως της διαφοράς που προκύπτει, συν τους τόκους.
Στο τέλος των τριών χρόνων ο πελάτης έχει τρεις ευέλικτες επιλογές:
- Να κρατήσει το όχημα αποπληρώνοντας το ποσό που έχει μείνει απλήρωτο.
- Να αναβαθμίσει το όχημα, δηλαδή να κάνει ανταλλαγή και να πάρει ένα καινούργιο, συνεχίζοντας με το ίδιο σχέδιο.
- Να το επιστρέψει χωρίς να έχει καμία απολύτως δέσμευση, εφόσον είναι σε καλή κατάσταση και εντός του ανώτατου αριθμού χιλιομέτρων (60.000). Αν αυτά ξεπεραστούν, τότε θα υπάρχει ανάλογη επιβάρυνση.
Η μεγάλη ευελιξία στο τέλος του προγράμματος είναι το μεγαλύτερο πλεονέκτημά του. Επίσης, οι υπεύθυνοι της Toyota ανέφεραν πως ένα μέρος του ποσού που δανείζεται κανείς αναβάλλεται για το τέλος της συμφωνίας, πράγμα που σημαίνει ότι οι μηνιαίες πληρωμές είναι χαμηλότερες, σε σχέση με άλλες μορφές δανεισμού. Επίσης, οι μηνιαίες πληρωμές είναι σταθερές για όλη την περίοδο των τριών χρόνων του σχεδίου.
Προς το παρόν το σχέδιο προσφέρεται σε συνεργασία με την Τράπεζα Κύπρου και τη Marfin Laiki Bank.
ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ
Μοντέλο Aygo + 1.0 VVTi 5dr
Αξία €10.300.00
Προκαταβολή 25% (€2.575.00)
Τελικό ποσό χρηματοδότησης €7.742.00
Υπολογισμός δόσεων με το σχέδιο Toyota Flex
Δόση (1-35 μήνες) €117.88
Εγγυημένη αξία αγοράς (36ος μήνας) €5.150.00
ΣΕΠΕ 8,28%
Συμβατικό δάνειο
Δόση (60 μήνες) €158.40
ΣΕΠΕ 8,80%

HONDA
Dream N’ Drive ονομάζεται το νέο χρηματοδοτικό σχέδιο αγοράς αυτοκινήτου Honda από την Demstar Automotive.
Σύμφωνα με τους υπεύθυνους της Demstar, με το πρόγραμμα Honda Dream N’ Drive ο πελάτης μπορεί να αποκτήσει τα δημοφιλή μοντέλα Civic, Jazz και Insight εύκολα, γρήγορα και οικονομικά, με χαμηλή προκαταβολή, αλλά και μικρή δόση, ενώ επωφελείται από δωρεάν συντήρηση για τρία χρόνια.
Ενδεικτικά παραδείγματα είναι το Honda Insight με δόση €166, Honda Civic με €133 και Honda Jazz με €116. Μετά από τρία χρόνια ο πελάτης έχει τις εξής επιλογές:
- Να επιστρέψει το αυτοκίνητo στο 60% της αρχικής του αξίας και να πάρει ένα ολοκαίνουργιο Honda.
- Να κρατήσει το αυτοκίνητο και να αποπληρώσει σταδιακά την υπόλοιπη αξία του.
- Να το επιστρέψει χωρίς κανένα επιπλέον έξοδο

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ
Μοντέλο Jazz 1.4 ES Manual
Αξία €13.900.00
Προκαταβολή 25% (€3.475.00)
Τελικό ποσό χρηματοδότησης €10.446.35
Υπολογισμός δόσεων με σχέδιο

Δόση €116.00
Εγγυημένη αξία αγοράς 60% (36ος μήνας) €8.340.00
ΣΕΠΕ 7,23%
Συμβατικό δάνειο
Δόση €321.89
ΣΕΠΕ 7,23%
Εξοικονόμηση ανά μήνα για τα πρώτα τρία χρόνια €205.89

FORD
Χρηματοδοτικό σχέδιο τύπου finance προσφέρει και η Ford. Ο πελάτης δίνει προκαταβολή της τάξης του 20% περίπου και μετά για δύο χρόνια ένα σταθερό ποσό 99 ευρώ το μήνα. Το σχέδιο διαμορφώθηκε ώστε να έχει διάρκεια πέντε χρόνων. Για τα υπόλοιπα τρία χρόνια, το σχέδιο δίνει στον πελάτη την επιλογή είτε να εξοφλήσει πλήρως το όχημα με σταθερή μηνιαία δόση και να το κρατήσει είτε στη λήξη της χρονικής περιόδου - δηλαδή στα πέντε χρόνια - να υπάρχει προσυμφωνία για  επαναγορά του (buy back value).
Όπως υπογράμμισαν οι υπεύθυνοι στη Michaels Automotive το σχέδιο δίνει στον πελάτη τη δυνατότητα να αγοράσει τελικά το όχημα ή αν προτιμά να το επιστρέψει στην εταιρεία και να ξεκινήσει ένα νέο σχέδιο με νέο αμάξι και με τα ίδια δεδομένα. Ακόμα μια επιλογή είναι όπως το σχέδιο γίνει με επταετή διάρκεια. Σε αυτή την περίπτωση ο πελάτης θα επωφεληθεί από μια χαμηλότερη δόση.
Αξίζει να σημειωθεί ότι το σχέδιο ισχύει για όλα τα επιβατικά μοντέλα της Ford.

PEUGEOT
Οδήγηση για τρία χρόνια και χωρίς έγνοιες υπόσχεται η M.P.M. Eurocars. Το σχέδιο Peugeot P-leasing Drive είναι κατάλληλο για όσους επιθυμούν να αλλάζουν συχνά το αυτοκίνητό τους. Ισχύει για τρία χρόνια, κατά τη διάρκεια των οποίων ο πελάτης απολαμβάνει οδήγηση, ενώ η εταιρεία αναλαμβάνει όλα τα έξοδα συντήρησης και επιδιορθώσεων.
Εκτός από τα προσιτά πακέτα τιμών, ο πελάτης επωφελείται από την εγγυημένη μελλοντική αξία του οχήματος μετά από τρία χρόνια. Η τιμή επαναγοράς του οχήματος καθορίζεται από την αρχή και έτσι η εταιρεία προστατεύει τον πελάτη από διακυμάνσεις στην αγορά.
Προτού ο πελάτης επιλέξει το σχέδιο που του ταιριάζει, για να αποκτήσει το Peugeot που επιθυμεί, θα πρέπει να εγκριθεί από την τράπεζα, μιας και το σχέδιο προσφέρεται σε συνεργασία με τα μεγάλα τραπεζικά ιδρύματα.
Οι υπεύθυνοι της M.P.M. Eurocars ξεκαθάρισαν ότι τα σχέδια που προτείνονται είναι απλά παραδείγματα, καθώς το ποσοστό της προκαταβολής μπορεί να αλλάξει και κατ’ επέκταση να τροποποιηθεί και το ποσό της δόσης. Για παράδειγμα, για την αγορά ενός Peugeot 3008 (βενζίνης 1.6lt manual) η τιμή ξεκινάει από €181 το μήνα. Η τιμή του turbo ντίζελ 1,6lt auto ξεκινάει από €205 το μήνα και του turbo βενζίνης 1,6lt auto από €227. Οι τιμές προϋποθέτουν προκαταβολή 30% και ΣΕΠΕ 7,66% - 7,75% - όπως ήταν τα επιτόκια κατά τη διάρκεια της διαφημιστικής εκστρατείας - και έχουν υπολογιστεί βάσει του σχεδίου Peugeot P-leasing Drive.

UNICARS
Από το 2009 η Unicars προσφέρει στους πελάτες της χρηματοδοτικές διευκολύνσεις, μέσω της τράπεζας του ομίλου, Volkswagen Bank. Στην Κύπρο η VW Bank λειτουργεί σε συνεργασία με το υποκατάστημά της στην Ελλάδα και μπορεί να προσφέρει δάνεια χωρίς ο πελάτης να πρέπει να απευθυνθεί σε οποιοδήποτε άλλο χρηματοπιστωτικό οργανισμό.
Αυτή τη στιγμή προσφέρονται τα εξής τρία ευέλικτα χρηματοδοτικά προϊόντα προς τους πελάτες της Unicars:
Classic Credit
Είναι ένα σχέδιο το οποίο διαρκεί μέχρι και 84 μήνες. Οι δόσεις είναι ισόποσες με σταθερό επιτόκιο για όλη τη διάρκεια του δανείου. Μετά τους έξι πρώτους μήνες ο πελάτης μπορεί, εφόσον επιθυμεί, να προεξοφλήσει ολόκληρο το υπόλοιπο ποσό χωρίς επιβαρύνσεις. Στο σχέδιο αυτό το επιτόκιο μειώνεται ανάλογα με το ποσό της προκαταβολής.
Αuto Credit
Διαρκεί μέχρι και 60 μήνες, το επιτόκιο είναι σταθερό για όλη τη διάρκεια του δανείου και ο πελάτης μπορεί με την πάροδο των έξι πρώτων μηνών να προεξοφλήσει ολόκληρο το υπόλοιπο ποσό χωρίς επιβαρύνσεις. Ο πελάτης επωφελείται των χαμηλών μηνιαίων δόσεων μιας και το σχέδιο περιλαμβάνει μια μεγάλη δόση balloon τον τελευταίο μήνα.
Για παράδειγμα, αν ένα αυτοκίνητο χρηματοδοτηθεί για €20.000 και κρατηθεί για τον τελευταίο μήνα μια δόση balloon €8.000, ο πελάτης θα πληρώνει μηνιαίες δόσεις για τις €12.000 και μετά θα μπορεί να επιλέξει:
•    Να επαναχρηματοδοτήσει την τελευταία μεγάλη δόση balloon.
•    Να ανταλλάξει το αυτοκίνητο με ένα καινούργιο, κατόπιν συμφωνίας με την Unicars LTD.
•    Να εξοφλήσει την τελευταία μεγάλη δόση και να αποκτήσει την κυριότητα του αυτοκινήτου.
Εasy Credit
Το σχέδιο αυτό έχει διάρκεια μέχρι και 72 μήνες. Προσφέρει χαμηλό επιτόκιο τους πρώτους 12 μήνες και αναπροσαρμόζεται για την υπόλοιπη διάρκεια του δανείου. Στην περίπτωση αυτή ο πελάτης επωφελείται μιας χαμηλής συνολικής χρέωσης με τη λήξη του δανείου, σταθερά επιτόκια για όλη τη διάρκειά του και τη δυνατότητα προεξόφλησης μετά τους πρώτους έξι μήνες χωρίς καμία επιβάρυνση.
Με την αγορά αυτοκινήτου Volkswagen, Audi, Seat ή Skoda σε ένα από τους εκθεσιακούς χώρους της Unicars Ltd, ο πελάτης μπορεί άμεσα να κάνει αίτηση για δάνειο από τη Volkswagen Bank.

FAIRWAYS
Η εταιρεία ετοίμασε το σχέδιο Renew Plan, το οποίο ισχύει για όλη τη σειρά των αυτοκινήτων Renault saloon. Με το συγκεκριμένο σχέδιο ένας ενδιαφερόμενος αγοραστής μπορεί, για παράδειγμα, να αποκτήσει το νέο Renault Megane 1.6 Generation, αξίας 12.900 ευρώ, με μόνο 109 ευρώ το μήνα ή 116 ευρώ, συμπεριλαμβανομένου του service, με την προϋπόθεση ότι αυτό θα γίνεται στην εταιρεία.
Το σχέδιο ισχύει για τρία χρόνια. Ο αγοραστής δίδει μια προκαταβολή της τάξης του 25% της αξίας του αυτοκινήτου και στη συνέχεια μια σταθερή δόση για 36 μήνες. Το πλεονέκτημα είναι ότι οι δόσεις είναι πολύ πιο χαμηλές, σε σχέση με μια δόση που θα μπορούσε να δίνει κάποιος σε οποιαδήποτε τράπεζα, εάν σύναπτε δάνειο αυτοκινήτου.
Τον 36ο μήνα ο πελάτης έχει τρεις επιλογές:
•    Να καταβάλει το ποσό επαναγοράς, το οποίο θα έχει συμφωνηθεί εξαρχής με την εταιρεία - για παράδειγμα 7.000 ευρώ - και να κρατήσει το αυτοκίνητο.
•    Να μην καταβάλει το ποσό και να δώσει το αυτοκίνητο πίσω στην εταιρεία.
•    Να δώσει το αυτοκίνητο πίσω στην εταιρεία και να πάρει ένα νέο μοντέλο, δίδοντας και πάλι προκαταβολή. Να ξεκινήσει, δηλαδή, ένα νέο σχέδιο με νέο αυτοκίνητο.

 http://sigmalive.com